『ビジョン』があれば次に何をする必要があるのかが見えてくる、行動は勝手に変わる

なぜキリンビールはアサヒビールからトップシェアを奪還できたのでしょうか。

負けていたのは「ビジョン」です。

『キリンビール高知支店の奇跡　勝利の法則は現場で拾え！田村潤/著』を読んで、ビジョンのもつ秘めた力に気づかされました。

Table of Contents

運命の分かれ目は「ビジョンがあるかないか」
「ビジョンという軸」があれば自由になれる
「ビジョン」は道しるべ

運命の分かれ目は「ビジョンがあるかないか」

キリンビールはかつて、日本のトップシェアを誇る有数のビールメーカーでした。

ところが、アサヒビールのスーパードライの誕生を機に様相は一変しました。

アサヒビールが天下のキリンビールから首位の座を勝ち取ったのです。

特に苦戦していたのは高知支店。

そんな高知支店に支店長として配属された著者である田村潤氏（元キリンビール(株)代表取締役副社長）。

そして、田村氏の手腕により、高知支店の売り上げはV字回復。

その後、全国の営業マンを変革させて、ついにアサヒビールとの激戦を制し、2010年1月15日にキリンビールは再び首位に返り咲いたのです。

田村氏が支店長として配属された頃の高知支店では、キリンビールが売れる時代が長く続いたこともあり、当時の営業は苦労や工夫というものを知りませんでした。

また、営業の基本である「とにかく訪問する」という基礎活動にも慣れていません。

さらに、当時の高知支店の社員たちには「ビジョン」がなかったのです。

この高知支店の復活劇の足掛かりになったのが田村氏の信念でもある「ビジョン」でした。

キリンは残すべき会社だし、愛されてきた美味しいキリンビールをひとりでも多くの高知の人に飲んで喜んでいただきたい。
この理念を実現するには市場ではどんな状態が必要なのか。
それは、どこに行ってもキリンが置いてあり、欲しいときに手にとっていただけるという状態です。なぜならそのような状態にあるビールの銘柄がいちばん売れているビールだ。それなら自分も飲もうと思っていただけるからです。
このあるべき状態、これが「ビジョン」です。
出典：キリンビール高知支店の奇跡

社員がみな、それぞれの「ビジョン」をもって、自分なりにどうすればいいかをとにかく徹底的に考えて、創意工夫し、実行するのです。

そして、営業マンが自分の頭でそれぞれのビジョンをイメージしました。